La négociation

La négociation est chose courante au Québec et il faut s’y préparer. D’un point de vue pratique, c’est la seule manière d’obtenir le salaire et les avantages sociaux que vous méritez. Le meilleur moment pour commencer à négocier est après avoir reçu et lu l’offre d’emploi écrite.

Évaluer l’offre

La première étape consiste à évaluer l’offre écrite par rapport à vos objectifs à court et à long terme. Il est normal de porter attention au salaire à ce moment-là, mais il y a aussi d’autres éléments, notamment les avantages sociaux et les possibilités d’avancement, qui doivent être pris en considération.

Points sur lesquels porte habituellement la négociation :

  • Salaire
  • Jours de vacances
  • Durée de la période de probation
  • Date de la première évaluation et révision de salaire subséquente
  • Date d’entrée en fonction
  • Application des avantages sociaux (dès l’embauche ou après la période de probation?)

Présentation d’une contre-offre

Si, après évaluation de l’offre, vous décidez de présenter une contre-offre, faites-le par courriel. Si vous êtes passé par une agence de recrutement, cette dernière se chargera habituellement de la négociation pour vous. Le cas échéant, assurez-vous de discuter de votre contre-offre avec votre recruteur avant que ce dernier entame les négociations.

Conseils de négociation :

  • Vous pourriez avoir de nombreuses revendications au cours de la négociation, mais tenez-vous-en à ce qui est le plus important pour vous lors de la présentation de la contre-offre.
  • Faites-vous une idée claire de ce que vous voulez. Évitez d’être flou, faites une contre-offre professionnelle qui expose clairement vos objectifs.
  • Avant de présenter une contre-offre, sachez qu’en procédant ainsi, vous rejetez en quelque sorte l’offre initiale. Si l’employeur n’accepte pas votre proposition, il faut vous attendre à peut-être perdre l’offre.
  • Si vous n’avez aucune nouvelle de l’employeur après la présentation de la contre-offre, faites un suivi auprès de lui pour vous assurer qu’il l’a bien reçue. Pas question de rester les bras croisés durant la négociation!

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Pour obtenir de plus amples renseignements sur la négociation


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